深耕精准农业两年,他从零创业如今成为行业第二

Online Casino网2017-06-09 16:17:43

摘要: 在巨头丛生的高精度领域,马飞从精准农业破开一道缺口,迅速崛起。

  “精准农业目前的发展仍处于起步阶段,但这个阶段相比于前两年依然有着质的飞跃,比如拖拉机厂商已经从原来的毫不在意变的慢慢开始接受精准农业,我们在这其中看到了机会。”

深耕精准农业两年,他从零创业如今成为行业第二

  5月24日在第八届中国学术年会,上海联适导航技术有限公司的展台旁,公司创始人兼总经理马飞对Online Casino网记者说。2016年他们的总合同额已经达到了4800万,精准农业自动驾驶系统的销售数量超过900套(主要指拖拉机自动驾驶系统),在业内排名第二(按销售数量),排名第一是导航领域的上市公司合众思壮,而他们——只是一家仅仅创立刚满两年的小公司。

  按照马飞的说法,上海联适目前仍处于扩张时期,今年他们给自己定的营收目标是8000万到1个亿,并且规定人均产值不能低于100万。未来,上海联适计划不断完善公司在精准农业方面的产品体系,专注于深耕高精度行业应用解决方案。

  Online Casino网在采访马飞时能够明显的感受到,他对于公司未来发展的乐观态度。

深耕精准农业两年,他从零创业如今成为行业第二

  出身华测、转型司南,最终在创业中找到归属

  马飞是一位80后的人,最早刚从华北科技学院(原名华北矿业高等专科学校)毕业时,他只是一个出身农村的穷小子,没钱没学历,只有一腔热血。

  2004年,毕业后的马飞找到了第一份工作,他跟着一位天津大学的教授做变形监测。这份工作的待遇算得上优厚,刚毕业的马飞一个月就能拿到手将近4000块钱(2004年,中国的农村居民家庭人均纯收入为2936.4元)。

  但是,这份工作却没能给他想要的那种充实感,一天除了浪费在路上的时间,工作只干两三个小时,剩下的时间就是无所事事,每天无聊的只能靠跟哥们搓麻将打发时间,两三个月后他就辞职不干了。

  后来,马飞就在同学的介绍下去了天拓,3个月后又阴差阳错的被分派到了刚成立的上海华测,成为了上海华测的第15位员工。自此,马飞开始了他在华测的八年职业生涯,在这其间他卖出了第一套GNSS设备,从技术支持、产品测试一步步做到了一个部门的经理。可以说,这八年给马飞打下了坚实的事业基础,也是把他从一个员工变成了一位管理者。

  再后来,他离开华测并加入到司南导航,负责整个营销体系的建立,开始从技术管理向市场营销方向转型。在司南的三年,马飞逐渐接触到精准农业,他发现在农业中的巨大市场机会,2015年3月,下定决心的马飞与朋友一起合伙成立了上海联适,开始了自己的创业旅程。

深耕精准农业两年,他从零创业如今成为行业第二

  逆境中的崛起,与合作伙伴共赢

  成立之初,公司要钱没钱要人没人,想直接做精准农业根本不现实。马飞只有接一些贴牌设备的销售以及贸易业务,来维持公司的运作。搞着倒买倒卖,公司艰难的从几个人发展到几十个人。

  但这并不是长久之计,马飞说就算是再困难也要做自己的产品。2015年底,联适推出了拖拉机自动驾驶系统,也正是由于这套自研产品的及时推出,公司才真正步入了快速发展的正轨。

  在马飞回想创业初期的经历时,他坦言特别感谢郭信平(合众思壮董事长),“郭总对于我的经历比较认可,对公司后期发展也非常看好,他说‘你需要整体解决方案合众思壮就给你整体解决方案,要产品我们就可以把核心器件给你用,从头到尾的包括产品、技术甚至资金都可以支持。’正是因为有了郭总的大力支持,刚从司南出来创业的我才有了底气。”

  当时做贸易时,马飞卖的就是合众思壮的产品,如今在联适的拖拉机自动驾驶产品里,用的也大多是合众思壮的板卡。联适通过跟合众思壮的合作得以生存下来,并且直到现在,联适每年跟合众思壮仍保持着近千万元的合作。

深耕精准农业两年,他从零创业如今成为行业第二

  竞争与合作并不矛盾,市场仍有巨大空间

  马飞向Online Casino网记者透露说,如今国内的精准农业市场(自动驾驶)已经实现了80%的国产化,进口品牌基本上已经被挤出了中国市场。因为对于农业用户来讲品牌的概念比较淡,所以国产产品在性价比上有着巨大的优势。

  所以出现了这样一个情况,精准农业领域的第一家(合众思壮)和第二家(上海联适)竟然是合作关系。

  对此马飞向我们解释到,近两年精准农业领域的市场竞争越来越激烈,参与的厂商也越来越多,包括华测、合众思壮都和他们是竞争关系。但这并不妨碍他们在某些方面进行合作,因为精准农业的市场空间依然巨大。

  根据马飞估算,目前全中国能安装自动驾驶的拖拉机大概有180万辆,但现在已经装配自动驾驶的拖拉机不过3万辆左右。可以说这个市场还有将近98%的存量,而且每年还保持着高速增长。

  跟其他企业不同,上海联适打算把精准农业这个市场做精做深,不单单是精准农业导航,还有农药机械、播种施肥、平整土地以及农业信息化等等,逐渐把产品线做宽。如今精准农业业务已占到上海联适60%的收入比重,未来联适凭借着在精准农业领域的先发优势和技术积累,将继续再高精度导航的行业应用上做大做强。

  而在当我们问其成功的原因时,马飞只讲了三点:专注,接地气、合作共赢。他认为创业公司一定要专注于一件自己最擅长的事情上,精力分散就什么都做不成。他们能够读懂行业读懂用户是他们最大的优势,所以就应该去做服务,其他的事情就交给合作伙伴去做就好了。

  给公司取名“联适”,其实就是“联合”与“适合”的含义。在一个商业联合体中,干最适合自己的事情,这就是联适。

[责任编辑:唐天石]
声明:Online Casino网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,文章内容仅供参考。

第一时间获取与领域新鲜资讯、深度商业资本观察,请在微信公众账号中搜索「3sNews」or「www.bwcyy.net」,或用手机扫描左方二维码,即可获得3sNews每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

猜你喜欢

Online Casino网官方微信

Online Casino智库官方微信

Online Casino网官方微信

京ICP备05007579号 | 经营许可证编号:京ICP证110169号 | 京公网安备11010802009008 | Copyright © 2005-2015 bwcyy.net